Marketing: La Verdad que Nadie Admite

Existen muchas historias tristes sobre campañas de Marketing, las cuales quizás te son familiares. Tal vez esto te ha sucedido (a mí me ha pasado más ocasiones de lo que me gustaría admitir).

La historia va más o menos así:

Tras el lanzamiento de tu producto, presentación de un curso, etc. haces todas las cosas correctas.

… tú pones en marcha un pre-lanzamiento con contenido útil y valioso que crea todo tipo de interés y atención.

… tú conoces a tu audiencia profundamente… no puedes estar más convencido de que tu producto o servicio es lo que quieren, desean o necesitan.

Entonces se abren las puertas para una gran apertura, y…

Luego de todo el esfuerzo, las ventas son deprimentes. Vendes un poco aquí y allá, pero ciertamente no es la cantidad que esperabas.

Entonces, ¿Qué has hecho mal?

Ha seguido las reglas y escuchado a los expertos. ¿Por qué no funcionaron las cosas?

Aquí está el problema…

Tú jugaste a lo seguro. Pensaste que podías salirse con la tuya haciendo simplemente lo que funciona, lo que está probado.

La realidad es que lo que está probado que ya se ha hecho, ya no vale nada, porque ya es una noticia de ayer.

Entre más es expuesta tu audiencia al marketing, más ciega se vuelve. Lo que solía ser cautivante y novedoso pronto se convierte en algo viejo.

Así como la gente ignora completamente los anuncios con el tiempo, también existe una especie de «ceguera” ante las tácticas de marketing, en medida que las campañas se vuelven más y más rutinarias.

Un ejemplo de las tácticas que solían ser eficaces es:

• Los tres bombos al realizar un lanzamiento. Solían ser emocionantes, y útiles. Ahora son sólo ruido.

Entonces, las estrategias o tácticas probadas no son malas, pero no son suficientes. No te harán destacar. Es necesario añadir algo más.

El problema es el siguiente: lo que antes era una innovación se convierte rápidamente en una plantilla que otras personas siguen. Y tan pronto algo empieza a ser adoptado por las masas, de inmediato comienza a perder su eficacia.

Si tú estás haciendo lo que se ha demostrado que funciona y no estás experimentando los resultados que deseas, algo tiene que cambiar.

Haz lo que nadie quiere hacer

¿Por qué crees que hay sólo unos pocos en la parte superior de cualquier nicho?

Exacto, esas personas trabajan más arduamente que nadie, pero no es solo eso.

La verdadera razón es porque no tienen miedo de ser el primero. Ellos no tienen miedo de salir y hacer lo que nadie más ha hecho.

¿Quieres algunos ejemplos de estos pioneros en el marketing?

1. Nintendo Wii.

En lugar de competir por el mercado de los videojuegos dominado por el sector masculino, enfocaron sus campañas en las familias, haciendo videojuegos divertidos y accesibles para todas las edades y ambos géneros.

2. Darren Rowse.

Él inició su Blog sobre Ayuda para Bloggers en el 2004, cuando nosotros ni siquiera sabíamos que existían. Ahora, su Blog es uno de los más leídos del mundo.

¿Qué se necesita para ser el número uno?

• Originalidad
• Innovación
• Ser de los Primeros
• Trabajar Duro
• Ser Constante y perseverante

Concluyendo…

Como nosotros cambiamos con el tiempo, así lo hace el Marketing, y con él la eficacia de sus tácticas y estrategias. Ahora, obtener excelentes resultados con tus campañas no depende únicamente de las tácticas “probadas” que utilices, sino también de tu ingenio e innovación.

No estoy diciendo que debes deshacerte de las estrategias y tácticas clásicas y comprobadas. Por supuesto que no.

Al contrario, domínalas a tal grado, que puedas crear algo aún mejor.

Pero por favor, no te detengas ahí. Eso es sólo el comienzo.

Después de que hayas hecho esto, estarás bien equipado para aventurarte donde nadie ha ido antes, y ser tu el creador de las plantillas que otros seguirán.

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